Mau Beli Mobil Bekas? Ini 5 Trik Nawar Harga Biar Dapat Diskon Gede

Lagi berburu beli mobil bekas? Sudah ketemu yang kamu inginkan belum? Apakah harga yang ditawarkan kemahalan? 

Mobil adalah sebuah aset yang sifatnya terdepresiasi. Itu artinya, dalam tahun ke tahun nilainya bakal menyusut, seperti halnya rumah. Makanya, harga bekasnya bisa lebih murah. 

Namun, tanpa trik negosiasi yang baik, besar kemungkinan kamu bakal rugi karena harus membayar dengan harga lebih tinggi.

Khusus untuk kamu yang ingin beli mobil bekas, yuk praktikkan beberapa trik di bawah ini biar untung!

1. Tes drive dulu, dan sebutkan kekurangannya ke penjual

Tes drive sebelum beli mobil bekas

Salah satu hal yang bisa membuat harga mobil anjlok adalah kondisi mobil tersebut. Karena itu, semakin banyak kita mengetahui kekurangan mobil bekas yang ingin dibeli, semakin besar pula kemungkinan untuk mendapat diskon.

Lewat trik beli mobil bekas satu ini, kamu harus mampu mengetahui secara menyeluruh sensasi berkendara mobil tersebut. 

Sebagai contoh, setirnya agak getar dan kalau dilepas dalam keadaan jalan, maka mobil otomatis akan lari ke sisi kanan atau kiri. 

Jika kondisinya seperti itu, besar kemungkinan kamu harus spooring ulang dan balancing ban, karena laju mobilnya sudah gak seimbang. 

Paket spooring dan balancing memang bervariasi. Namun, umumnya mulai dari Rp 170 hingga Rp 450 ribuan. 

Bukannya maksudnya nyari-nyari kekurangan, tapi lebih kepada waspada karena sekeren-kerennya mobil bekas tetap saja bukan mobil baru yang gres. Bisa jadi, mobil itu memang sudah waktunya jajan sparepart.

Patut diakui juga bahwasannya trik ini sulit dilakukan. Terutama buat yang sudah naksir sama mobil bekas tersebut, ibarat ketemu gebetan saja, kalau sudah suka dan cinta apapun bakal ditebus.

2. Jangan sungkan menawar sadis

Jangan sungkan menawar sadis sebelum beli mobil bekas

Setelah mobil dicoba, jangan lupa tanyakan ke penjual, “masih bisa kurang kan bos?” Jangan sungkan dengan ucapan penjual yang bilang, “boleh asal jangan sadis-sadis,” atau “nego tipis saja”.

Penjual tentu berharap keuntungan yang besar. Kamu pun begitu jika ada di posisi dia. Karena itu, semakin banyak kekurangan mobil tersebut yang kamu temukan seperti yang dijelaskan di poin satu. Maka semakin besar pula peluangmu untuk meminta potongan harga saat beli mobil bekas.

Ada baret, minus Rp 200 ribu, harus spooring maka bisa minus Rp 300 ribu, oli harus ganti minus Rp 450 ribu, ban sudah botak maka minus Rp 3 juta. Makin banyak kan diskonnya? 

3. Jangan terlihat terlalu tertarik

Beli mobil bekas, jangan terlihat terlalu tertarik

“Wah, keren ya. Mulus banget ini, boleh saya coba masbro?”

Jika reaksimu seperti ini, penjual tentu tahu bahwa kamu sudah kepincut sama mobilnya. Harga mahal pun bisa saja kamu bela-belain karena memang sudah naksir.

Ketika kamu melakukan negosiasi, maka diskon yang diberikan penjual gak bakal terlalu signifikan. Bisa jadi cuma turun ratusan ribu atau Rp 1 jutaan saja.

Meski kamu menawarnya tipis-tipis, tetap saja si penjual akan bertahan di harga tersebut. 

4. Ajak penjual lakukan inspeksi

Ajak penjual lakukan inspeksi sebelum beli mobil bekas

Yakin mobil bekas itu sehat-sehat saja? Gak pernah kerendam banjir atau mengalami tabrakan? 

Kalau si penjual mengatakan hal itu sampai menambahkan embel-embel “dijamin terawat”, ajak saja ke tempat inspeksi mobil. Saat ini banyak kok portal jual-beli mobil yang menawarkan jasa inspeksi mobil.

Seandainya si penjual menolak, tandanya cuma ada dua kemungkinan. Mobilnya memang sebenarnya bermasalah, atau dia gak mau meladenimu untuk pelayanan satu ini. 

5. Kalau gak jodoh jangan dipaksakan

Kalau gak jodoh beli mobil bekas jangan dipaksakan

Beli mobil bekas atau baru mirip-mirip dengan mencari pasangan atau pacar. Kenapa? Pasalnya, mobil adalah aset yang bisa saja jadi produktif atau menghasilkan uang.

Ketika kamu sudah melakukan negosiasi mobil bekas incaranmu dengan cara di atas, tapi si penjual tetap kekeuh gak menurunkan harga jualnya, maka bisa jadi memang belum jodoh.

Patokan untuk membeli aset ini tentu saja adalah mahar alias uangnya. Jika memang uang yang kamu anggarkan masih kurang cukup untuk jadi mahar mobil ini, maka gak perlu dipaksakan deh.

Meski kredit mobil bekas itu ada, tetap saja setiap kredit kendaraan bermotor bakal jadi utang. Semua utang tentu ada beban bunga bukan? 

Besar kemungkinan si penjual bisa saja bilang kalau, “Wah sudah ada yang antri di harga segitu tapi belum saya lepas.” Atau bisa juga begini, “Saya jual santai, mana yang cocok  saya lepas”.

Jika kamu menerima respons seperti itu, jangan gegabah dan panik. Ingat bahwasannya mobil adalah aset yang nilainya mengalami depresiasi. 

Katakan saja padanya, “Ya sudah, saya ngantri di harga segini saja deh, barangkali bos berubah pikiran.”

Selain menawar, ini faktor lain yang harus diperhatikan saat beli mobil bekas

Itulah lima cara menawar yang efektif ketika ingin beli mobil bekas. Kesimpulannya, jangan terburu-buru dalam hal menawar.

Kenali mobilnya dengan baik dari penampilan, mesin, hingga performa, gak usah sungkan menawar harga. Jangan kelihatan terlalu tertarik sama mobilnya, perhatikan asuransi mobil tersebut, dan jangan paksakan diri kalau memang harganya gak mau turun. 

Selain urusan menawar, hal penting yang harus diketahui adalah, mobil yang kamu incar sudah diasuransikan belum? Bila belum 

Nah, bila memang sudah, maka buatlah kesepakatan soal satu ini. 

Bisa dibilang, modifikasi perangkat keamanan mobil sifatnya cuma menghambat maling mencuri mobil. Setelah mobil dicuri ya sudah hilang semua deh, rugi kan jadinya? Uang ratusan juga yang kamu bayarkan untuk mobil itu lenyap.

Itulah sebabnya kenapa asuransi mobil penting dimiliki. 

Ketika mobil berpindah tangan, maka menurut Polis Standar Asuransi Kendaraan Bermotor Indonesia atau PSAKBI Bab IV pasal 10, Polis akan berakhir dengan sendirinya setelah 10 hari kalender usai mobil berpindah tangan

Kecuali, si penanggung (pemilik sebelumnya) memberikan persetujuan tertulis untuk melanjutkan pertanggungan.

Nah, jangan sampai lupa deh sama yang satu ini. Jangan cuek juga karena cuma asuransi yang memang bisa menyelamatkanmu dari risiko finansial terkait mobil.

Mengingat ada begitu banyak pilihan polis asuransi mobil terbaik yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan anggaranmu, kamu bisa memilihnya lewat Lifepal yang menyediakan layanan konsultasi asuransi gratis guna membantumu memilih polis yang benar-benar sesuai kebutuhan dengan premi paling ringan pula.

Jadi, selain mengetahui lima trik menawar harga mobil bekas biar dapat diskon besar, kamu juga bisa mendapatkan informasi mengenai asuransi mobil terbaik yang bisa dipilih. Semoga membantu! (Editor: Chaerunnisa)