8 Cara Menjadi Makelar Mobil Sukses Beserta Komisi yang Diperoleh

Makelar mobil menjadi salah satu profesi menarik dalam dunia otomotif. Makelar mobil adalah jasa menjualkan mobil seseorang kepada orang lain. Dari transaksi tersebut, seorang makelar akan mendapatkan upah jasa atau komisi yang sudah ditentukan sebelumnya.

Walaupun kedengarannya simpel, namun kenyataannya memulai bisnis makelar mobil ada caranya agar sukses. Hal tersebut tentunya wajib dilakukan agar kamu terhindar dari ungkapan negatif tentang makelar mobil. 

Artikel kali ini akan membahas tuntas cara menjadi makelar mobil, hal yang dilarang dan gaji yang diperoleh.

Peran makelar dalam jual beli mobil

Peran makelar atau broker ini terbilang cukup penting dalam hal jual beli. Misalnya, broker properti yang membantu menjual rumah, broker asuransi yang akan menjual produk asuransi dari berbagai perusahaan, dan broker mobil bekas. 

Intinya, broker atau makelar adalah perantara yang menjembatani pembeli atau penjual. Para broker ini menawarkan jasa tenaganya sebagai mediator yang menjembatani penjual dan pembeli. 

Sebagai makelar mobil, kamu membutuhkan pemahaman yang mumpuni soal tren otomotif. Selain itu, kamu tentu saja perlu memiliki network yang sangat luas. 

Keberadaan perantara jual beli mobil ini membawa manfaat tersendiri bagi pihak yang ingin menjual kan barang atau kendaraan pribadinya. Terlebih, mencari orang yang ingin membeli mobil juga bukan perkara mudah. 

Lewat bantuan makelar mobil inilah, pemilik mobil tak perlu pusing beriklan dan pasang pengumuman di sana-sini. Cukup serahkan kendaraanmu pada mereka, dan biarkan mereka sendiri yang mencari dan meyakinkan calon pembeli. 

Tak cukup sampai di situ, broker mobil bahkan akan turut terjun dalam berbagai hal terkait dunia otomotif. Biasanya, para makelar mobil ini sudah mempunyai channel untuk membantu pengurusan pajak, balik nama mobil, dan lain sebagainya. 

Gaji makelar mobil

Kelebihan dari bisnis ini yaitu hampir tanpa modal dan bisa dijadikan sebagai usaha sampingan karena tak terikat waktu. Kamu hanya perlu mencari mobil-mobil yang hendak dijual dan mempertemukannya dengan calon pembeli yang tepat. 

Tapi jangan salah, pendapatannya juga menjanjikan lho. Mengingat harga mobil terbilang mahal, bisa mencapai puluhan hingga ratusan juta. Adapun besaran komisi makelar mobil tergantung dari kesepakatan. Penjual dan makelar bisa menentukan sendiri berapa besaran komisi. 

Rata-rata, broker mobil mendapat upah mulai dari 2 persen hingga 5 persen dari nilai transaksi. Namun, bisa juga dengan sistem titip jual di mana penjual menentukan sendiri harga final dari mobil yang dijual, lalu makelar menentukan sendiri keuntungan yang dia terima. 

Misalnya, seseorang menjual mobil seharga Rp100 juta melalui broker mobil. Makelar ini mematok komisi sebesar 2 persen. Jadi, ia berhak mendapatkan upah sebesar Rp2 juta kalau mobil terjual melalui pihaknya. Lumayan, kan? 

Cara menjadi makelar mobil yang sukses

Menjadi seorang broker mobil pun ada caranya, jadi gak boleh sembarangan. Memperluas jaringan adalah salah satu langkah awal yang perlu dilakukan.

Lantas, apa saja cara atau tip menjadi makelar mobil baru atau makelar mobil bekas?

1. Kuasai produk jualan

Karena kamu yang menjual mobilnya, maka kamulah yang harus tahu banyak mengenai segala hal tentang mobil tersebut. Bayangkan saja, ketika ada calon pembeli menanyakan tentang mobilnya dan kamu tidak bisa jawab, siap-siap saja si calon pembeli gak jadi beli dan kabur ke makelar lain. Bukan tanpa alasan, calon pembeli juga butuh informasi mobil jualan kamu untuk memastikan apakah kondisinya sesuai dengan kebutuhan dan bujet yang mereka punya. 

Nah, begitulah kiranya. Maka dari itu, pengetahuan tentang otomotif wajib kamu pelajari sebagai seorang broker mobil. Apa saja yang wajib kamu tahu:

• Spesifikasi mobil termasuk kapasitas mesin dan sistem transmisi
• Kondisi mesin dan desain
• Kondisi onderdil
• Harga umum di pasaran untuk tingkat dealer dan user

2. Perluas relasi 

Jaringan yang kuat dan akses informasi yang luas adalah kunci utama dalam dunia bisnis makelar mobil. Banyak keuntungan yang seorang makelar mobil dapat dengan mempunyai jaringan yang luas.

Pertama, dengan mengenal banyak orang, makelar mobil pastinya akan mudah mendapatkan mobil yang mau dijual. Makin punya banyak relasi atau teman, makin banyak pula orang yang akan minta tolong kamu untuk menjualkan mobilnya. Selain itu, kesempatan kamu mendapat informasi siapa yang mau menjual mobilnya juga makin besar.

Tidak hanya itu, selain menemukan penjual mobil, kamu juga bisa menemukan orang yang mau beli mobil tersebut. Umpanya sebuah toko, makin banyak barang dan lengkap barang dagangan, bisa dipastikan toko akan ramai pembeli.

3. Gunakan teknologi informasi

Memanfaatkan teknologi informasi adalah langkah yang penting untuk memperlancar bisnis makelar mobil. Melek teknologi dan handal menggunakan smartphone bisa dijadikan senjata ampuh untuk memasarkan mobil. Seorang makelar mobil bisa menggunakan berbagai macam sosial media dan e-commerce agar penjualannya meningkat.

Lewat smartphone tersebut pula, seorang makelar mobil bisa berkomunikasi dengan pelanggan dan rekan sesama makelar. Nah, berguna sekali bukan teknologi ini untuk membangun relasi bisnis.

Karena memanfaatkan internet, maka kamu pastinya harus mengeluarkan sedikit uang untuk membeli pulsa atau memasang wifi. Koneksi yang lancar akan mempermudah kamu mempromosikan mobil. Oh iya, jangan sampai koneksi jelek dan pulsa yang terbatas menghambat proses negosiasi kamu dengan calon pembeli. Kalau sudah begini, calon pembeli kamu bakal pindah ke broker lain. 

4. Rajin melakukan promosi

Banyak cara untuk melakukan promosi apalagi jaman yang serba canggih seperti sekarang. Gak perlu sewa agensi untuk membuat iklan. Kamu cukup manfaatkan saja sosial media, situs iklan baris gratis, atau bahkan marketplace kenamaan Indonesia. 

Gak boleh ketinggalan, promosikan juga mobil jualan kamu di grup-grup WA, Facebook, dan forum jual beli kendaraan bekas. Akan lebih baik kalau kamu halaman fanspage atau akun jualan dengan pengikut yang banyak follower. Kalau sudah begini, alhasil banyak calon pembeli yang menawar sekali kamu unggah foto mobil.

Hal di atas tentunya gak sembarangan dilakukan. Ada caranya agar jualan kamu laku. Cobalah perhatikan cara menyusun kata-kata promosi yang efektif dalam mengiklankan mobil kamu. pastikan semua informasi penting tercantum seperti nomor yang bisa dihubungi dan detail kendaraan. Unggahlah foto-foto bagian-bagian mobil dengan jelas. Coba ketahui rahasia penjualan yang efektif.

5. Kelengkapan surat-surat kendaraan

Selain menguasai produk, semakin mudah kamu mempengaruhi pelanggan untuk membeli mobil yang kamu jual. Keuntungan lainnya adalah, hal tersebut bisa kepercayaan orang bahwa mobil yang jual bukan mobil bodong atau mobil hasil curian.

6. Perhatikan penampilan

Saat kamu sudah mendapat calon pembeli dan sudah membuat janjian untuk bertemu, maka jangan lupakan penampilan. Jangan hanya mobilnya saja yang dipoles, penjualnya juga wajib berpenampilan rapi dan enak dipandang. Gak harus pakaian mahal, yang penting adalah tetap pantas.

Apalah artinya kalau penampilan yang bagus tanpa perilaku dan tutur kata sopan. Perhatikan setiap tutur kata yang muncul. Jangan bicara dengan nada keras dan intonasi yang ditinggikan.

7. Junjung tinggi etika berbisnis

Percayalah kalau bisnis makelar mobil pun perlu yang namanya etika. Nah, kalau kamu sudah punya jaringan luas, langkah selanjutnya adalah mempertahankan dan terus mengembangkannya. Katakan tidak pada kecurangan sehingga orang-orang akan loyal.

Dalam bisnis makelar mobil sendiri, jika ingin sukses, maka harus memegang tinggi prinsip kejujuran, persaudaraan dan saling menguntungkan.

8. Taat pada hukum

Tidak sedikit orang memandang negatif pekerjaan ini. Sebagai penjual mobil bekas, kamu harus patuh dan berpedoman terhadap peraturan dan hukum yang berlaku. Penting banget kamu melakukannya sehingga kamu dan pembeli tidak akan ada yang dirugikan saat melakukan transaksi penjualan.

Jangan pernah sekali-kali kamu melanggarnya karena bisa merugikan bisnis dan yang terparah adalah kehilangan pelanggan. Kenapa bisa begitu? Pembeli yang seharusnya bisa mengulas kualitas mobil dan pelayanan yang baik, bisa menjadi mengulasnya negatif hanya karena kamu melakukan kecurangan dan terlibat masalah hukum.

Larangan dalam bisnis makelar mobil

Setidaknya ada beberapa hal yang harus kamu hindari dalam menjalankan bisnis makelar mobil. Apa saja?

• Dilarang mengambil untung di luar haknya
• Tidak merebut ‘project’ yang sudah dipegang makelar lain
• Dilarang meminta komisi diluar kesepakatan sebelumnya
• Tidak menggunakan kekerasan
• Tidak boleh memihak pada salah satu pihak
• Jadilah mediator netral
• Tidak dibenarkan meminta komisi sebelum produk terjual
• Tidak menyimpan DP dari calon pembeli tanpa seijin penjual
• Tidak boleh sengaja membatalkan transaksi secara sepihak agar bisa mengambil DP hangus dari calon pembeli
• Tidak boleh mencatut pihak lain yang tidak punya hubungan dengan transaksi dengan tujuan mempengaruhi pembeli
• Tidak boleh memaksa dan mengintimidasi
• Tidak boleh mempersulit urusan surat menyurat
• Jangan mengharapkan uang pelicin

Selain itu, pastikan saat proses tawar menawar atau negosiasi, kalau memang calon pembeli belum cocok dengan harga yang dipatok, kamu tak perlu ngotot atau memaksa pembeli untuk mengiyakan. Kalau masih ada, tawarkan saja mobil yang sesuai dengan bujet yang mereka punya.

Tawarkan asuransi mobil pada pembeli, bisa dapat komisi tambahan

Kalau upah dari makelar mobil dirasa kurang, kamu juga bisa menyambi jadi agen asuransi. Saat pembeli deal dengan mobil yang kamu jual, tawarkan juga perlindungan asuransi mobil terbaik dari Lifepal. 

Dengan jadi Mitra Lifepal, kamu bisa mendapatkan akses kepada berbagai produk asuransi dari perusahaan asuransi terkemuka di Indonesia. Tugas kamu adalah memasarkan berbagai produk asuransi kepada masyarakat.

Tak tanggung-tanggung, kalau kamu gigih bisa berpeluang mendapatkan penghasilan bulanan hingga Rp30 juta lho. Yuk daftarkan diri kamu di Mitra Lifepal sekarang juga.

Jika punya pertanyaan terkait tips mengelola bisnis dan usaha sekaligus mendapatkan rekomendasi kepada berbagai produk asuransi yang ada di Indonesia, konsultasikan saja di Tanya Lifepal! 

Pertanyaan seputar makelar mobil